怎么用酒水营销小程序做线上分销？

终端渠道的变化，让酒水企业的销售模式也在不断发生变化。

在电商还未出现的时候，酒水企业依靠的是庞大的线下分销网络，企业与各级分销商建立起合作关系，在全国各地铺设产品。

随着电商的发展和普及，线上购物也逐渐成为了主流的消费方式之一，酒水企业将视线转移到线上，并不断做出新的尝试。例如2023年，茅台和瑞幸的酱香白酒，就是一个非常成功的营销典范，让茅台破圈，打开了年轻人的市场。

从淘宝、京东的货架电商，到抖音小红书的直播电商、社交电商，酒水企业同样在不断扩充自己的营销渠道和营销方式，线上线下渠道共同发展。

根据36氪研究院的调研数据，57.47%的消费者通过商场购买，48.33%的消费者通过酒水专卖店进行消费，31.95%的消费者通过传统电商平台完成酒水的购买，25%以上的用户通过兴趣电商平台消费。除此之外，还有品牌官网、小程序、社群、外卖配送平台等等。

为了能够加强管理、降低成本、扩大市场、分摊风险，一些酒水企业会借助酒水小程序发展自己的线上分销网络，与分销商建立起线上的合作关系。

一、分销商申请

想要成为酒水的分销商，或者是拥有酒水的线上销售的权限，分销商可以在小程序的手机端找到申请成为分销商的入口，填写并提交申请。管理员在后台同意申请之后，分销商就会拥有一个独立的小程序后台，可以在后台上传商品进行售卖。

同时，分销商也可以在小程序后台生成自己的商品分享卡片，通过微信群、公众号和朋友圈进行分享，消费者看到之后可以点击跳转进入，浏览并购买商品。

消费者购买完商品之后，小程序会自动统计佣金费用，并在一定的时间之内，将佣金转入到分销商的小程序佣金钱包中，分销商可以随时提现。

二、线上分销的优势

1、降低成本：对于企业来说，线上分销可以直接通过小程序进行，减少了层层推进的中间环节，降低了企业的营销成本。

对于分销商来说，在现有的分销模式下，货物可以直接由供货商配送给买家，减少了库存的压力。

2、扩大市场：线上分销能够进一步扩大市场范围。传统的线下分销，终端零售商大多是附近的便利店，而线上分销可以进一步细分到小区的团长，更加深入地覆盖到目标客户群体。

3、提升效率：借助小程序能够实现信息的快速传递和共享，让消费者快速了解企业的价格变动、活动细节，企业也能够及时了解到消费者的消费情况，这让策略的调整和执行变得更加的迅速与精准。

小程序的线上分销系统通常具备一整套的自动化的流程，例如订单管理、库存监控、售后管理等等，提高了企业的运营效率。