线下服装店如何拓展线上销售渠道？

在互联网和电商平台的冲击下，传统的线下服装店的生意变得越来越差。即使线下门店拥有线下试衣服的优势，但是在电商平台的价格保护、7天无理由退款、运费险、电商节活动等等的攻势下，这点优势也变得荡然无存。

在这样的困境下，很多线下服装店也开始尝试了线上的直播带货，扩大自己的销售渠道，以求获取到更多的线上客户群体，增加店铺销量，获取到更多收益。

那么，一个拥有线下实体门店的服装店，应该怎么做线上呢？

一、明确目标和定位

在真正做之前，服装店需要先明确自己做线上的目的，是为了扩大品牌影响力？还是为了增加销售额？不同的目标决定了服装店之后的路线。

其次，服装店还应该清楚自己的目标人群、店铺风格，这样能够更精准地了解目标人群的需求、兴趣，更及时地为客户提供更符合他们喜好的产品和服务，满足客户需求。

除此之外，服装店还可以在社交媒体上更快速地找到自己的对标店铺，减少刚开始起步的困难。

二、选择合适的电商平台

在选择平台过程中，服装店还是要综合考虑平台的用户基础、流量、费用、功能的因素，有很多店铺为了满足不同消费者的需求，会在各个主流的平台上开启自己的线上官方店铺。

除了抖音、淘宝、京东、拼多多等大众熟知的公域电商平台之外，服装店还可以利用微信小程序搭建一个属于自己的线上平台，具有以下的优势：

1、成本低：在公域电商平台上做直播带货，开通小店要保证金、参与活动要营销费、订单交易成功需要被划走交易佣金等等，而微信小程序的限制就相对较少，没有乱七八糟的收费名目，使用成本更低。

2、操作简单：微信小程序拥有着和电商平台一样的功能，但是使用方式也更加简单，用户可以通过扫描二维码、点击他人分享的小程序卡片进入到小程序之中。

3、连接线上与线下：微信小程序除了能够为服装店提供一个线上的销售渠道之外，更重要的一个功能，就是为服装店连接线上与线下。

服装店可以在线上店铺中展示线下实体店的地址、联系方式等等，用户可以随时找到服装店的线下地址来体验购买。

与此同时，服装店还可以在自己的线下门店中展示推广自己的线上小程序，来吸引更多的用户参与活动、关注线上店铺。

4、丰富的营销工具：小程序具有非常丰富的营销工具，例如砍价、分销、拼团、秒杀、抽奖等等，服装店可以随时在小程序中开启活动，通过福利优惠来吸引到更多的人购买商品。

除此之外，服装店还可以利用微信群组建自己的粉丝群或者福利社群，通过社群来及时通知一些优惠活动，让店铺的用户可以及时参与。同时也能通过日常的社群运营，来增加用户的粘性。

三、优化商品展示和描述

线上购买的用户大多还是通过商家的图文、视频展示来了解商品的，服装店在上传信息的时候，一定要足够清晰，美观，详细，全面，这样才能吸引用户购买。

商品上传之后，服装店也应该随时注意，根据用户的消费特点来及时调整图片、排版等等的内容，以提高用户的购买率。

四、数据分析和优化

在线上店铺运营的过程中，服装店要时刻关注自己的数据内容并分析，主动调整自己的营销策略和商品展示方式，提高转化率和销售额。

在互联网时代下，线下的实体服装店拓展线上的销售渠道已经成为了一个必然的结果，如何平衡线上与线下，如何找到更合适的线上经营模式，才是服装店应该重视的问题。