婚纱摄影工作室如何玩转抖音获客

对于许多人来说，婚纱照是记录人生重要时刻的一种方式，大部分人会对婚纱照持有重视和期待的态度。但是在现在理智的消费氛围下，大家也不再像以前一样盲目追求高价套餐，而是会从预算、个人需求、工作室的服务和口碑等等多方面因素来选择。这也给婚纱摄影工作室提出了更多的要求，加大了婚纱摄影工作室的获客难度。

如何获得更多高意向的客户，是许多婚纱摄影工作室一直以来面对的难题。随着婚庆市场的变化，客户不仅仅对婚纱摄影的要求在变高、客户能够频繁接触的广告渠道也在不断地发生变化。

在过去，熟人推荐、线下自然流量、百度推广、微信等等的渠道为婚纱摄影工作室带来了许多客户数据，但是随着使用人数的上升和消费者关注的降低，这些传统获客渠道的成本越来越高、效果却越来越差。

正是如此，寻找新的高效地获客方式是婚纱摄影工作室一个比较迫切的需求，近几年发展非常迅速的抖音成为了很多工作室准备尝试的渠道。

一、使用抖音获客的优势：

1、用户基数大：据统计，抖音用户总数超过10亿，庞大的用户基数，让婚纱摄影工作室有机会触达更多的用户，并从抖音上获得更多的有高意向的客户，

2、沉浸式的娱乐体验：抖音的内容模式主要以视频和直播为主，婚纱摄影工作室可以通过这两种方式来展现自己的日常工作以及照片的效果，利用精致的图片和视频吸引到更多的客户前来咨询。

3、精准推荐：基于用户兴趣的算法机制可以为婚纱摄影工作室带来更多的意向客户，提高获客效率。

二、利用抖音小程序获客

在抖音上，通过小黄车交易是大家的第一印象，但是对于婚纱摄影工作室来说，过高的交易金额和个性化的服务定制，并不适合通过小黄车来实现交易。

除了小黄车之外，同样可以挂载到视频和直播间，并且能够获取客户线索的抖音小程序，才是更适合婚纱摄影工作室在抖音获客的工具。

1、视频和直播的挂载：抖音小程序可以挂载到视频和直播间上，用户可以直接点击挂载上的小雪花进入到小程序之中。

2、线索转化：小程序是抖音官方支持的获取客户线索的工具，可以通过小程序的表单、客服以及一件拨打电话的功能获取到意向客户的线索。

例如，工作室将表单挂载到小程序上，用户点击咨询之后，小程序会自动拉起获取手机号授权的页面，同意授权之后，工作室就会获取到用户的联系方式，方便工作室进一步的与客户进行沟通。

例如，工作室可以将摄影作品展示的页面挂载到小程序之中，用户点击就会跳转到该页面了解详情。同时，用户还可以通过该页面左下角的客服和工作室取得联系。

3、多账号挂载：抖音小程序支持两百多个账号的挂载，达人号的挂载是不限量的，工作室可以利用这个功能建立在抖音的营销矩阵。