如何通过“新客活动”+“消费返券”，实现用户和销售额双重增长

互联网时代下，如何迅速积累私域流量，成为了众多商家急需解决的难题。针对这一问题，和微信紧密联系在一起的微信小程序，给商家们提供了理想的解决方案：

1、通过新客活动吸引用户，引导参与用户转发分享，加速用户裂变增长。

2、借助消费返优惠券，为用户的下一次消费埋下钩子。

这种方式几乎是一种普遍的营销策略，就拿近两年发展非常迅猛的霸王茶姬举例。在刚开业的时候，凭借抖音营销和9.9的活动价得到曝光，吸引用户在小程序中下单，积累初始用户群体。

即使店铺的开业活动期过去，新客活动也能帮助门店源源不断吸引，第一次使用小程序的新用户，能够领取新人限时礼包，促使新客达成首次消费。

一、流量转移

对于在抖音、淘宝、京东等公域平台做生意的商家们，可以通过包裹返现卡、客服回复等等的方式，和客户主动建立连接，将公域获取到的流量转移至微信和微信小程序中。

对于主营线下的商家们，可以通过进群有礼、登录优惠等方式，直接引导客户加入微信群并使用微信小程序。

二、用户转化

在具体的操作上，商家可以尝试以下的步骤：

1、在社交媒体平台上或者是有机会接触到用户的途径中，重点标注出公众号/小程序/微信名称，用户通过微信搜索就能够直接查找进入。

在公域平台引流的时候，一定要注意不要有明显的跨平台引流操作，非常容易被限流。例如种草笔记中带有微信号、二维码等引流信息；私信直接发送微信号和二维码；主页简介带有微信号、电话号码等。

因此，商家一定要将产品名称关键词化，让微信号、公众号名称、公众号文章、小程序名称、小程序商品都是统一一致的，加大被搜索到的几率。

2、要让用户搜索到公众号/小程序/微信之后，能够第一时间联系到我们，看到商品与活动。

例如微信自动通过，并发送微信群、小程序活动二维码海报；

例如公众号关键词回复，后台会自动发送小程序活动二维码海报；

例如用户直接进入小程序，在启动图、弹窗直接看到活动详情。

3、借用活动优惠福利，催化用户消费

简单直接一点，就是利用小程序直接给用户发放优惠券，用户就能下单使用；

复杂一点，就是采用互动性高的活动方式，例如邀请有礼，用户领取到海报之后，直接分享转发给朋友，5人助力成功，就可以领取到优惠券，享受1折优惠。

通过老带新，刺激老客户邀请好友使用小程序，快速达成用户裂变的目的。

三、消费返优惠埋下复购钩子

消费过的用户，小程序会自动给用户发放优惠券，用户领取之后，就能够直接使用，完成第二次消费。

同时，商家还可以利用小程序会员福利、会员权益，主动给消费者发放会员优惠券，小程序会通过微信服务直接通知到用户去领取，刺激用户产生消费。