资讯来源:天店通 发布日期:2024/09/09 18:09:36 阅读次数:11151
在十几年前,二次元文化局限于动画、游戏等爱好者的小圈子内,受众少、非主流文化、传播渠道有限。
随着互联网技术的飞速,社交媒体和短视频平台的兴起,为二次元的创作和传播创造了条件,二次元文化得以迅速破圈。数据显示,2021年中国泛二次元用户群达到4.6亿人,到2024年这一数字增长到近5亿人。
在二次元文化消费市场中,IP相关的周边制品是关键,这些周边制品也被统称为“谷子”。谷子,是是指由英文goods音译而来的概念,特制与动漫、游戏、偶像、特摄等二次元文化相关的周边商品,这些商品包括但不限于海报、徽章、卡片、挂件、立牌、手办、娃娃等等。
在市场上,周边制品除了IP官方制作售卖之外,还有非常多的个人,他们和画师约稿取得授权,在各大社交媒体平台上宣传引流,向工厂下单制作制品,最后销售给消费者。
然而这个消费过程,带有非常多的不便之处。首先是购买过程太过繁琐,大多数的周边车都是以微信群为核心,消费者在社交媒体上看到宣传,需要主动留言加上微信群,再查看群公告一系列长文才能够知道自己怎么购买,购买的门槛偏高,带来的转化过低。
其次,对于销售方来说,统计订单、确认是否付款也是非常大的工作量。在预售期间,消费者可以随时下单、取消订单,在付款期,需要消费者主动找到车主付款。付款截止之后,车主需要统计所有的订单信息,催未付款的人付款,删除不付款的订单信息。如此麻烦的购买过程,给卖方和买方都带来了非常大的精力消耗。
如此麻烦的销售过程,为什么个人车主不选择淘宝、拼多多等第三方电商平台进行销售?主要还是因为这些车主的体量小、盈利少,用第三方平台需要保证金、佣金抽成、营销费用等等,带来的成本过高。
这样的局势下,一个可以让这些个人卖家在线上开店,并且没有那么多规则限制的小程序,是更好地选择。这个小程序将具备以下的功能:
1、商品展示:小程序提供商品展示的页面,用户进入到小程序之后,可以在首页浏览所有的商品信息。点击某一商品,可以跳转到具体的商品详情中,用户可以查看实拍图、制作工艺、售卖周期等等的信息。
2、精准查找:用户可以直接在搜索栏中搜索关键词,快速查找到自己需要的商品,也可以通过类别、IP、价格等条件搜索,精准查找到自己需要的商品。
3、线上交易:用户可以直接在小程序中下单购买付款,不需要客户找到车主付款,也不需要车主一个一个对付款订单。
4、预售功能:根据二次元周边的消费特性,小程序提供预售的功能,等到发货日期之后,商家可以按照小程序中的订单信息一一发货。
5、社区互动:社交也是二次元文化中的一大特征,消费者在购买完周边之后,也需要互相展示和交流,能够为自己发展同好,也可以对商品进行评价,为后买者提供参考。为此,小程序也会内置一个社区互动的专区。
在现在这样的一个互联网时代,一小部分的卖家为了便利自己,已经开发出了个人小程序提供线上购买渠道,但是在庞大的市场需求下,仍旧未能覆盖所有的消费者,在其中还有非常多的机会。