二手车借助小程序有何优势？

近几年，价格战一直是车圈的主旋律，这给经销商带来了很大的压力，也进一步影响了二手车市场。新车价格的降低，让二手车的价格优势不再明显，一些消费者会更倾向于加点预算直接购买新车。

除此之外，二手车市场长期存在的信息不透明的问题，十分影响消费者的购买信心。一些卖家甚至会将一些泡水车、事故车翻新之后，再放到二手市场上售卖，让消费者不敢轻易购买二手车。

激烈的价格战、消费信息不足以及全球经济增速放缓导致的消费者购买力的下降，综合影响了二手车商的销量。据相关数据显示，仅今年5月份，我国二手车市场交易量就降至158.46万辆，环比下降5.62%。

销量的下滑，导致二手车商库存积压严重、资金周转困难，而二手车本身又是一个重资产的行业，需要车商拥有场地和二手车辆，因此现在的二手车商的生存难度很大。

在现在的互联网时代，二手车商为了能够得到更多的曝光和流量，开始探索线上销售渠道，利用主流的社交媒体平台和二手车小程序，通过线上的方式低成本获取客户。

一、线上裂变引流

相对于其他，二手车交易自身属于一个客单价高、以及低频的消费场景。虽然社交媒体可以帮助二手车商获取更多的线上关注，但是在平台上，二手车商的变现难度比较大，即使能够变现，也需要缴纳大量的佣金。

因此，社交媒体平台更多的是充当一个展示和吸引流量的平台，二手车商更多的应该将注意力放在二手车小程序的转化上。

当客户因为社交媒体平台上的视频而关注之后，二手车商可以即时引导客户留下手机号，并引导客户进入到小程序中查看车辆信息。

于此同时，二手车商还可以借助小程序可以在微信中快速传播的优势，在小程序中举办一些线上的营销活动，例如转发朋友圈可以获得半价洗车的优惠活动，激励客户转发分享，快速实现客户的裂变传播。

二、降低营销成本

想要开拓更多的渠道，二手车商势必要花费更多的金钱。而在现在全球增速放缓、线上流量红利逐渐消退的今天，想要再从互联网上获得客资，就要花费更多的时间、金钱和精力。例如广告投流费用、达人抽成、技术服务等等。

如果直接在第三方平台完成交易，商家还要支付大额的佣金抽成。因此，商家只能按照自己的成本，来选择性地花钱投流。

而线上小程序，具有丰富的、免费的营销工具和个性化的商品展示功能，结合小程序的私域属性，商家可以随时触达店铺的客户，这样就能够降低商家的运营成本、提高营销工作效率，借助一些优惠活动来实现利益的转化。

除此之外，二手车小程序提供商家入驻，多城市卖车，手机端发布车源、后台审核车源等功能，还能为广大买车、卖车的用户在车辆交易中提供全方位的车辆价格评估、车辆维修保养记录、车型识别判定等鉴定售卖服务。满足买卖双方的线上交易的需求。